他是冲锋一线、勇拓市场的“领头雁”，在风起云涌的市场中，乘势而上，所向披靡。

他是智勇双全、攻坚克难的“排头兵”，在跌宕起伏的商海里，摸爬滚打，勇立潮头。

他是凝心铸魂、守正创新的“先锋队”，在砥砺前行的实践中，求真务实，争先创优。

他，就是江苏局“十佳经理”、山东南稀金石公司营销中心宁波办事处经理、营销党支部书记刘智堂。

熟悉他的人都知道他是一个性格开朗、阳光自信、积极向上的人，自担任营销中心销售经理以来，他带领部门同事兢兢业业、积极开拓市场，不辞劳苦，不惧寒暑，“南征北战”，不仅大大扩展了原有的浙江市场，还打进了竞争激烈的江西和广东地区，在提升产品的市场占有率和品牌影响力方面作出了突出贡献。作为党支部书记的他，把讲政治落实到具体行动上，充分发挥党员先锋模范作用和基层党组织战斗堡垒作用，面对复杂多变的市场形势，他坚持以高质量党建引领保障高质量发展，锚定公司全年经营目标，抢抓机遇，求真务实，凝心聚力促发展，驰而不息抓落实，立足岗位作贡献。

冲锋一线、勇拓市场的“领头雁”

每一名销售精英的诞生，总隐藏着不为人知的汗水和艰辛。作为一名销售经理，刘智堂坚持“以市场为导向，客户为中心，经济效益最大化”的经营理念，以市场开拓为抓手，全力促增收稳增长。他率先将个人置于工作的最前沿，深入到市场第一线，以身作则，身先士卒，带领营销团队创新思维、厉兵秣马，攻城拔寨，让所有人到市场中去摸爬滚打，及时了解市场最前沿的一线信息，把握行业间最新的动态。“刚开始打市场真的很难，被客户拒绝一次、两次、三次……已是家常便饭，只有靠不断的坚持、反思、总结，最终感动了客户，赢得了客户。”这是他对最初开拓市场时的一段肺腑之言。

正是凭着这股冲劲、闯劲、韧劲，这份热爱、执着、坚持，他毅然常年带队奔波在外，带领营销人员寒来暑往，沐雨栉风。正如汪国真所言：“我不去想，是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”通过对每家客户进行不间断地走访、调查、筛选，最终与客户建立了稳固的合作关系，他坚守市场前沿阵地，及时搜集、交流市场信息，也为公司领导层经营决策提供了详实可靠的参考依据。正是有了他这样“守信念、有本领、敢担当、善作为”的“领头雁”，形成了“头雁”效应，带动了“头雁领航、雁阵高飞”的成效，全面提升了营销中心的综合素质，通过他和他的营销队伍坚持不懈的努力，一步步扩大了金石产品的市场占有率，提高了金石品牌在稀土行业的影响力和美誉度。

智勇双全、攻坚克难的“排头兵”

近年来，随着公司营销渠道的不断扩大，加上稀土金属价格大幅度波动震荡，资金回笼的风险压力日益增加。刘智堂一方面坚定不移地深入市场一线，扩大客户群体，另一方面不断提高营销人员整体的风险防控意识，这就需要做到有勇有谋，智勇双全，攻坚克难，从客户的授信开始，到定期、定点，“点对点”跟踪客户的回款进度，加大应收账款的清收清欠力度；同时通过建立“长协”、战略合作等较为稳定的合作模式，培育出具有一定信誉、一定规模的相对优质的客户群，为保障公司货款安全，坚决剔除信誉不好、口碑不佳的客户，优化公司的销售渠道，从而降低资金风险。

每年为了确保全年经营目标的圆满完成，他的大脑里绷紧了“两金压降”这根弦，一刻也不敢放松，这对完成全年的经营目标任务至关重要，容不得有半点丝毫的闪失。针对不同的客户群、难易程度，他制定了详尽周密的催收计划和激励措施，确定了下好“先手棋”、善出“组合拳”、打好“持久战”的方针策略，“不打无准备之仗，不打无把握之仗。”可谓足智多谋、智勇双全，不仅要讲究方式方法“精准出击”，还要把握关键回款节点， 立下“军令状”，签订责任书，“专人专项”“专人盯梢”，解决问题要善于抓住关键重点，善于牵牛鼻子，挨家挨户上门催收，“动之以情，晓之以理”点面结合，以点促面，全面发力，确保圆满完成公司“两金”压降工作。

凝心铸魂、守正创新的“先锋队”

作为支部书记，他突出政治思想引领，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，自觉做“两个确立”的坚定捍卫者和忠实践行者，切实把党的政治优势转化为发展优势、竞争优势，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，引导营销人员在打造全国稀土行业翘楚中担当实干、勇立新功。在第二批学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育中，紧紧围绕“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求，坚持学思用贯通、知信行统一，把新时代中国特色社会主义思想转化为坚定理想、锤炼党性和指导实践、推动工作的强大动力。

坚持“以高质量党建引领保障高质量发展”，持续推进党建工作与中心工作深度融合。积极促进推动“高层营销”，加大市场开拓力度，他在坚持拓展市场的同时，着力推动公司领导与客户高层互动机制，不断增强客户黏性，先后与十几家优质客户签订了长期合作协议，与多家稀土企业（集团）达成了战略合作关系，订单的稳定性大幅增强。还带领营销党支部开展“党建+创收增效”活动，通过努力拓展客户群体，巩固并拓宽营销渠道，不断进行营销策略上的调整，积极联系下游客户交流互动，营销人员平均每月在外出差20天左右，实现公司营收规模的稳步提高，营销渠道的不断扩大，市场份额的稳步扩张，营销团队的素质提升，为今后的营销工作奠定坚实的基础，真正做到了努力在以学铸魂、以学增智、以学正风、以学促干方面取得实实在在的成效。

不驰于空想，不骛于虚声。一切的成绩与荣誉都源于苦干实干，脚印踩得实，步伐才走得稳。在人生奋斗的道路上，刘智堂怀抱梦想又脚踏实地，敢想敢干又善作善成，立志做有理想、敢担当、能吃苦、肯奋斗的新时代好青年，铆足了“咬定青山不放松”的韧劲、“敢教日月换新天”的闯劲、“宝剑锋从磨砺出”的拼劲、“不破楼兰终不还”的冲劲，以“青松挺且直”的意气、“有如扶桑初日升”的朝气、“再多磨难也无惧”的锐气，撸起袖子加油干，风雨无阻向前行。

刘智堂已成了营销中心勇拓市场、攻坚克难、守正创新的代名词。他认真负责的态度和爱拼才会赢的精神，像一曲充满了速度与激情的营销三重奏，激励着更多的年轻人立足本职岗位，从基层做起，在思想上求突破，在行动上求突围，在境界上求提升，在能力上求锤炼，以“功成不必在我”的胸怀和“功成必定有我”的担当，接力奋斗、久久为功，扎扎实实做好组织上交付的每一项工作。